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【疫情之下】房地產線上營銷策略與新媒體營銷技巧實戰演練

2020-02-18 來源:駐馬店房產網
 
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課程背景

       受疫情影響,全國多個城市的售樓處、施工現場被迫關停, 樓市進入“休眠期”,全國各大城市成交均實現斷崖式下跌,“零成交”成為常態,“小陽春”不復存在。這時,多家房企開啟線上售樓模式,二手房中介也積極進行線上推介,希望進一步拓寬銷售渠道。房企們接下來要打的是一場硬仗,要與時間賽跑,還要與同行賽跑,在“發令槍”響起之前,留給房企的準備時間并不多。當大家摘下口罩走入售樓處的時候,房企如何更好的活下去,將不再是一句口號。房企如何以最小成本,最快轉型“線上營銷”?線上營銷工具五花八門,甄選的依據是什么?如何提升置業顧問與客戶的溝通效率?線上獲客與線下獲客的本質區別在哪?如何在疫情期間維系好自己的老客戶?如何通過線上工具拓展新客戶打造私域流量?如何挖掘和鎖定客戶潛在需求,提升用戶粘性與價值?如何優化團隊架構,實現高效協作?

       本次課程為地產人們帶來線上營銷策略及新媒體營銷工具的運用,在非常時期,做好儲備客戶量準備工作。幫助各個地產營銷部門解決非常時期的工作效率問題。旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系,培育學員們的新媒體營銷實戰技能,為地產企業增強核心競爭力。

受邀對象

       房地產企業集團:董事長、總經理、營銷副總、產品研發副總、策劃總監、營銷總監等核心決策層及中高層管理人員; 

       房地產經紀機構:房地產營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司、地產智庫機構等總經理、銷售策劃、媒介推廣等核心層管理者。

課 程 大 綱

       概述:每節60分鐘,共6節課

一、疫情背景下,房企如何發動全員做線上新媒體營銷?

       2020年,為什么說疫情是“危”也是“機”?

       疫情下,傳統企業如何打造O2O(線上+線下)的營銷模式?

       疫情爆發后,傳統企業如何通過線上營銷和新媒體布局進行開源節流,減少損失?

       為什么說我們在移動互聯網上獲得的不是客戶,而是免費的傳播者、信任代理人?

       做線上營銷,如何通過新媒體平臺增加客戶的好感度、信任度與粘性?

       疫情時期,一線員工想做好微信營銷,必須要合理安排時間!

       通過微信推廣產品的售前、售中、售后三個環節,如何打造你的服務力?

       疫情背景下,打造線上服務力的三個終極密碼

       疫情下的傳統企業和個人做好新媒體營銷的“道-法-術-器”!

       微信朋友圈的底層運營邏輯是什么?

       疫情背景下的營銷四大法寶:微信、抖音、社群、私域流量池

 

二、微信朋友圈營銷實操(上)

       朋友圈營銷的核心:從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷!

       做微信朋友圈營銷,為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽?

       做朋友圈營銷的四大誤區

       內容為王:每天在朋友圈中發什么樣的營銷內容才能讓對方不反感?

       微信朋友圈營銷實戰:頭像、簽名與標簽設定技巧

       如何通過朋友圈打造個人品牌影響力與圈層信任度?

       如何通過朋友圈做分級式客戶關系管理?

 

三、微信朋友圈營銷實操(下)

       如何搭建個人號與公眾號的營銷矩陣?

       如何通過微信朋友圈推廣企業產品和個人品牌?

       微信朋友圈的黃金發布時間與運營計劃制訂

       如何用在朋友圈打造好玩、有趣、接地氣的營銷內容?

       微信平臺最新政策深度解讀

       做微信小號的運營寶典與操作技巧

       做朋友圈營銷的核心法則:多互動、少公告

       巧妙運用騰訊地圖,增加你的廣告曝光度

 

四、社群營銷實戰

       社群重要角色心理分析:意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者

       社群營銷運營目標:客戶變用戶,用戶變粉絲,粉絲變朋友!

       關于社群營銷運營團隊的三種角色分工

       如何延長微信群的生命周期?打造微信群的活躍度?

       案例分析:為什么你的群會變成僵尸群?

       做好社群營銷前必須要思考的八個核心問題

       社群運營實操:我們每天在微信群中發什么內容才能讓客戶不反感?

       如何打造一個高粘性的用戶微信群(儀式感、參與感、組織感、歸屬感)?

       社群運營實操:從0到1,如何策劃你的第一個裂變型社群?


五、抖音營銷與短視頻運營實戰

       權威報告解析:抖音10億級流量紅利爆發,你準備好了嗎

       抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析

       抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

       傳統企業和個人做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

       抖音快速增粉的三個訣竅:挑戰,蹭熱點,創意貼紙

       自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅

       抖音標題的文案類型分析:互動類、敘述類、懸念類、段子手類

       傳統企業和個人做抖音營銷的七大變現渠道分析

       如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻?

 

六、新媒體營銷實戰工具與裂變營銷法則

       哪些營銷工具千萬不能用?

       新媒體營銷實戰工具分享

       私域流量裂變營銷工具分享

       平面海報制作工具分享

       短視頻制作工具分享

       如何制作裂變海報?設計裂變海報的“四象法則”是什么?

       如何策劃一場低成本的新媒體營銷活動?

       疫情時期,銷售人員需要重點學習的五項線上營銷技能!

       主講老師

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駿君 老師

       中國房地產新媒體營銷專家:資深互聯網人,實戰派、革新派的網絡營銷專家,互聯網思維培育導師,跨界營銷的倡導者與先行者,全網營銷體系金牌講師,曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、浙江大學、人民大學、四川大學、中南大學、南京財經大學等知名院校的電商課堂上精彩授課,擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰研究、全網營銷策劃與咨詢,著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面,全方位地培育企業家學員們的互聯網營銷思維。


報 名 指 南

【主辦單位】地產人課堂

【培訓時間】2020年  

 2月28日19:30-21:30

 2月29日19:30-21:30

 3月1日19:30-21:30

【培訓費用】198元/人

【授課方式】微信群(微信語音+ppt圖片)

【授課時長】6個小時

微信圖片_20200217193512.jpg

溫馨提示:課程均以長期跟蹤案例為素材,與您分享真正的實操經驗!此課程可定制內訓!

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